¿Está sabiendo comunicar dónde está su valor diferencial? ¿Está sabiendo trasmitir correctamente cuáles están siendo sus logros? No es importante únicamente “hacer” cosas. Debemos saber cómo comunicar todas las acciones y logros que está obteniendo la firma.
Gracias a nuestra experiencia “in-house” como directoras de marketing en despachos de abogados y a haber trabajado con más de 50 despachos diferentes en más de 20 países, sabemos y conocemos de primera mano lo que el abogado necesita en cada momento y cómo solucionarlo.
Somos Alejandra, Licenciada en Derecho y Administración de empresas, y Judith, Licenciada en Administración de empresas. Nuestras historias se cruzan en Guatemala, cuando el destino nos llevó a convertirnos en directoras de marketing y comunicación de dos de las mejores firmas de abogados de Centro América.
Gracias a esta oportunidad, pudimos identificar que nuestra verdadera vocación era el marketing, y más en concreto, el marketing jurídico.
Trabajar dentro de un despacho de abogados nos ayudó a entender la organización de sus tiempos, su mentalidad, su estructura de trabajo, es decir, comprender cómo se organiza una empresa legal, comúnmente conocida como despacho o firma de abogados, desde dentro. Hoy en día, esto nos permite ajustarnos muy bien a las necesidades de nuestros clientes y valorar el tiempo que tienen para invertir en este tipo de acciones, así como a saber cuáles son sus inquietudes.
A lo largo de nuestra experiencia, fuimos identificando como el sector legal estaba pasando de ser un sector “silencioso”, en el que no se elaboraban acciones de marketing y comunicación, a ser un sector con tal nivel de competencia que la única manera para “resaltar” frente al resto era precisamente todo lo contrario: buenas estrategias de marketing y comunicación, posicionamiento, retención de talento y diferenciación de su competidor directo.
La grandes firmas cuentan, en comparación con las firmas pequeñas y medianas, con muchos más recursos para dedicar a estas acciones, provocando que, con las nuevas reglas del juego, estas últimas se queden “en la cola” y crean que no pueden competir al mismo nivel.
Después de varios años trabajando “in-house”, decidimos aventurarnos a ofrecer nuestro expertise en el sector a firmas jurídicas de toda índole para que, aquellas que no cuentan con los mismos recursos que una firma multinacional con grandes departamentos de marketing interno, no pierdan la oportunidad de competir en “igualdad de condiciones”. No por ser una firma con 100 abogados eres mejor que una de 20. Hay muchos más parámetros que deben tenerse en cuenta a la hora de emitir una valoración acerca de una firma, y ahí es donde entramos nosotras.
Las grandes firmas cuentan con muchos más recursos para dedicar a estas acciones en comparación con las firmas pequeñas y medianas, provocando que, con las nuevas reglas del juego, estas últimas se queden “en la cola” y crean que no pueden competir al mismo nivel.
Después de varios años trabajando “in-house”, decidimos aventurarnos a ofrecer nuestro expertise en el sector a firmas jurídicas de toda índole para que, aquellas que no cuentan con los mismos recursos que una firma multinacional con grandes departamentos de marketing interno, no pierdan la oportunidad de competir en “igualdad de condiciones”. No por ser una firma con 100 abogados eres mejor que una de 20. Hay muchos más parámetros que deben tenerse en cuenta a la hora de emitir una valoración acerca de una firma, y ahí es donde entramos nosotras.